瘋搶ETC:銀行火拼營銷ETC八马彩票网站、一場酣戰正在上演

2019-07-02 09:12:00            來源:                      我要分享   

據交通運輸部規定,2019年底前,全國高速公路ETC使用率需達到90%以上。各機構瘋搶ETC,并已形成一個金融閉環八马彩票网站。

“如果近期有人趴在你車窗瞄來瞄去,請不要報警,這是銀行的客戶經理在戶外作業八马彩票网站,只是想看看你有沒有安裝ETC”八马彩票网站。

近期八马彩票网站,這樣一條帶圖的段子在社交網絡被熱傳。

“辦理工行ETC標簽免標簽費,享受通行費95折,首次辦理還贈送100元通行費,以及滿300減50的加油立減?八马彩票网站八马彩票网站!弊罱笥讶Τ涑庵@樣的廣告。

推廣ETC(電子不停車收費系統)當下已經成為銀行八马彩票网站、4S店甚至一些網貸公司、金融科技公司八马彩票网站、銀行、4S店和網貸機構的熱門業務。

ETC被視為目前世界上最先進的路橋收費方式八马彩票网站,但ETC并非新鮮事物。早在2008年3月,國家交通運輸部就正式頒布了《收費公路聯網收費技術要求》八马彩票网站,科技部啟動國家“十一五”科技支撐計劃“國家高速公路聯網不停車收費和服務系統”項目八马彩票网站,并啟動“長三角和京津冀區域高速公路聯網電子不停車收費”示范工程。

那ETC為何在近期又掀起了一波熱潮八马彩票网站?

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“ETC金礦”八马彩票网站,全員營銷ETC

在網上搜索ETC辦理發現,各家銀行對通行費的打折上至9.5折八马彩票网站八马彩票网站,下至6.8折甚至3折八马彩票网站。許多銀行都已免費贈送ETC電子設備八马彩票网站,還“附帶”多個優惠活動。在辦理流程上也有所優化,除線下網點外,多家銀行也可以通過手機銀行八马彩票网站、微信小程序進行申請。交通銀行前15萬名預約成功客戶并正式申請成功后八马彩票网站,在免費贈送ETC的同時還可獲得20元過路費;中國銀行則可獲得加油返現、洗車和道路救援服務包、免費代駕等優惠獎勵。除國有銀行外,股份制銀行八马彩票网站、城商行、農商行也在紛紛助推ETC業務。如華夏銀行ETC速通卡有加油返現等增值服務八马彩票网站,還可以在境外實現跨行ATM取款且首筆免費。江陰農商行辦理ETC,綁定信用卡可享通行費8.9折優惠。

一輛車只能綁定一個ETC賬戶,一個ETC除其他支付賬戶外只能綁定一張銀行卡(銀行卡八马彩票网站、信用卡均可)。這就導致各家銀行、第三方機構對每輛和車主都展開了爭奪八马彩票网站。

目前營銷信用卡很難,所以ETC信用卡的營銷也成為很多銀行發力的方向八马彩票网站。使用ETC之后產生的各項數據也為金融機構的大數據風控業務提供了數據源。銀行和支付機構等掌握用戶ETC消費信息后八马彩票网站,可以用來做用戶畫像八马彩票网站,然后向他們推薦相應的信貸或理財產品,帶動相關金融業務的發展。

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停車場ETC化

實際上,除了高速公路,ETC的應用還包含了大量的停車場。

預估到2019年八马彩票网站八马彩票网站,停車位需求或將達3.3億個八马彩票网站。停車位的增長又帶動了停車產業規模的高速增長。到2020年12月底前,將基本實現機場、火車站八马彩票网站、客運站、港口碼頭等大型交通場站停車場景ETC服務全覆蓋八马彩票网站;推廣ETC在居民小區八马彩票网站、旅游景區等停車場景的應用。

安裝ETC設備可以較大程度上節省停車場的成本。急劇擴大的ETC個人用戶和ETC停車場都會有一個良性互動的效果,當用戶看到ETC使用的場景越來越多時也會更樂意安裝八马彩票网站,而停車場看到越來越多的用戶使用ETC,也會主動安裝相關設備八马彩票网站;由于設備安裝費用并不高,甚至可能會出現互聯網巨頭為擴張市場主動免費贈送的可能八马彩票网站。

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阿里、騰訊入局ETC

值得一提的是八马彩票网站,阿里、騰訊也已經加入了ETC的大潮。結合騰訊優圖八马彩票网站、微信支付、小程序等騰訊技術能力,聯合全國各省ETC運營方的交通服務平臺八马彩票网站,具有免排隊、免辦銀行卡、綁定微信支付八马彩票网站八马彩票网站、出具電子賬單和電子發票等功能。

微信ETC助手頁面顯示,免費辦理ETC送設備八马彩票网站,開通車主會員享加油8.5折起優惠以及邀5人辦理返99元的活動八马彩票网站。在支付寶搜索“ETC服務”小程序顯示八马彩票网站八马彩票网站,支付寶與平安銀行合作辦理ETC,在活動期間完成任意一筆消費后3個工作日內,ETC服務小程序客服會聯系用戶返還100元紅包(該服務正處于產品優化中,新用戶暫時無法辦理高速ETC業務)。

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對于支付機構而言,線上辦理的方式更便捷,ETC設備可直接郵寄。微信、支付寶的覆蓋度更廣,在銀行卡種類和支付方式上的選擇性也更多,無需特定銀行的借記卡或信用卡。此外,部分支付機構直接關聯ETC發票,對于消費者更便捷。

據一份去年5月的報道,當時預計到2018年底八马彩票网站,“ETC助手”微信小程序用戶規模將達到1000萬。ETC助手小程序官方披露的數據顯示,其線上ETC月辦理人數達到547819人八马彩票网站。

2017年9月,高燈科技完成2億元天使輪融資,騰訊領投;2018年2月,又完成A輪融資,鼎暉八马彩票网站、高瓴、IDG、萬達等資方入局。據天眼查八马彩票网站八马彩票网站,目前騰訊在高燈科技持股20.23%,為第一大股東八马彩票网站。

2018年1月1日凌晨0時起,全國通行費電子發票正式上線,而百望股份就在背后提供了技術支持。百望股份被視為電子發票領域的黑馬,它成立于2015年八马彩票网站,致力于打造中國最大的發票云生態企業。今年3月,據創業邦報道八马彩票网站,阿里、騰訊聯合斥資5.17億元戰略投資了百望股份。

而目前,支付寶上也上線了各地的ETC網上辦理通道。

在與支付寶、微信的場景爭奪戰中,銀行已然落后,這次ETC大戰,將如何收場呢?


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